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B2C 不好做就把重心放 B2B,小农女转型后获 8000 万 A 轮融资

时间:2015-06-28 11:52:34 来源:动点科技 点击量:2917

先来了解下小农女的背景。小农女是一个生鲜电商 O2O 品牌,受产品特性限制,小农女送菜 O2O 电商区域集中在深圳片区。刚开始的时候,小农女针对年轻白领、小区居民和餐馆进行生鲜配送,这里面个人用户的客单比较低,配送的成本较高,运作比较吃力。

当然,这里面直接 B2C 还受到既有供应链的冲击。比如原有的农贸市场、小菜小贩,小农女的自营产品显然和这些既有的利益体有冲突,甚至会冲击到原本的利益链。

这个时候,小农女就必须做出转变。从侧重于自营运作转向平台运作,还是维持原本的餐饮后端供应链,但是开始接入第三方,包括一些企业和个体商户。这样的转变,就从原本的 B2C 转向 B2B 加 B2C,侧重于 B2B 服务。合作的方式既可以是第三方自己提供产品供应给客户,也可以已小农女作为供应商,只负责分拣配送至附近客户。

这样一来,小农女就转变为一个很好的生鲜配送平台,各个角色都可以在这个平台上获得他们所需要的东西。从目前来看,生鲜配送也是个很大的市场,值得挖掘。如果做 C 端的话,确实对于运营会产生比较大的压力。当大家都在做 O2O 迎合最终用户的时候,B2B 或许更值得用心打造。经过平台转变之后,小农女获得了 8000 万的 A 轮融资,对 C 端的服务也转变为下单后自取,而小农女会开始打造生鲜配送点。

从目前来看,只要你搭建的平台能够解决流通各个环节的痛点,解决好利益的分配问题,完成资源整合,提升整个产业链效率,B2B 就大有可为。

从这点来看,小农女在创业这条道路上所经历的变化,也是值得创业者思考的。

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